SH! se fabrica ahora en el país y apuesta a un precio más bajo para disputar el mercado de energizantes

La bebida energizante SH! dejó de elaborarse en el exterior y concentró el cien por ciento de su producción en dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza. La decisión responde a un problema de costos que, según la propia compañía, había limitado el crecimiento del producto desde su lanzamiento.

Del costo de importación a la producción local

Hasta ahora, la marca fabricaba en Italia e importaba cada lote al país. Ese esquema hacía que la lata de 250 mililitros llegara al consumidor con un precio superior al de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal. Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía, resumió el impacto del cambio con una frase directa.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de SH!

Con la producción relocalizada, la empresa proyecta relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Hoy, la lata actual de 355 mililitros se comercializa entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal de venta. El nuevo envase tendrá mayor tamaño, una identidad visual renovada y nuevos sabores.

Un mercado de gran volumen con la mira puesta en el podio

La categoría mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. Monster lidera el segmento, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull. SH! ocupa actualmente el quinto lugar y se propone alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado.

Para ganar presencia, la marca firmó un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. Según lo informado, la red del grupo cubre cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales.

Modelo de negocio y planes a futuro

• Terceriza el llenado de latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución.
• Prevé ampliar el catálogo con snacks y barras proteicas, con al menos cinco productos en cartera para 2028.
• La expansión internacional comenzaría por Chile en 2027, seguido por México en 2028.